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龙工集团召开2006年代理商战略发展研讨会

更新时间: 2019-09-16

  10月11日,2006年中国龙工代理商战略发展研讨会在云南丽江顺利召开。公司董事局主席李新炎先生、总裁兼首席执行官邱德波先生、副总裁罗健如先生、牟雁群先生、陈超先生,中国市场销售总公司总经理朱永生先生等公司领导,以及来自全国各地的片区经理和150余名龙工一级代理商参加了此次会议。

  董事局主席李新炎先生在会上致辞,总结了中国龙工第一轮创业(1993——2005年)的发展经验,提出了第二轮创业的目标和实施步骤。让更多儿科医生为城乡儿童提供优质医疗,在总结了第一轮创业取得的成就后,他指出,“当前,龙工要保持、提升在中国工程机械行业的竞争优势,要积极参与经济全球化后更为激烈的国际竞争,我们必须清醒地认识到,与国际同行大企业相比,我们还存在许多的劣势和不足。”“要把龙工现有创下的事业继续发展、发扬光大,唯一的办法就是在龙工现有的基础上进行真正意义上的再创业,及时地根据竞争环境变化与企业战略性资源进行战略性转型,实现龙工的可持续增长,谋求龙工的基业长青。”李主席还特别强调了委托经营、代理制原则、龙工与各代理商的平等关系、中国龙工第二轮发展中的重点问题,以及共同发展中必须坚持的原则,并衷心希望全体代理商对销售部门的管理工作给予多一份理解,多一份支持,共同为龙工的第二轮创业发展目标的顺利实现作出贡献。李主席精彩洋溢的致辞博得了大会热烈的掌声。

  随后,邱德波总裁作了大会主题发言。邱总裁首先诠释了李主席提出的中国龙工第二轮创业的精髓,1)制定了未来的战略目标,确立了公司的愿景——实施以工程机械为核心的有限多元发展、推动世界工程机械的进步与发展;2)实行所有权和经营权的彻底分离,实行委托经营——介绍团队成员:实行目标考核:希望与代理商们同舟共济五年乃至十五年或更远的时间;3)处理好传承与变革的关系——中国龙工今天的业绩已经证明,第一轮创业中许多的管理理念、文化积淀是正确的,是需要继承的。如:20字方针、做大做强装载机、代理制、龙工大家庭,感情加管理等等。但在这个基础上必须进行不断地变革创新,适应新的形势、新的环境,寻找新的突破点。同时,邱总裁向与会代表通报了企业未来15年的奋斗目标和愿景,量化了第一个5年计划的业绩指标,即实现“5个20%”:每年企业销售增长速度达到20%以上、毛利率保持在20%以上、装载机国内市场占有率不低于20%、新产品销售必须占当年销售比例20%、国际市场销售必须占当年销售比例20%。在简要总结了2006年已经取得的成绩后,邱总裁向大家传达了2007年的奋斗目标:整机销售24000台;确保06年的毛利率水平,税后净利增长20%以上;应收贷款周转天数有明显下降;46种新产品进入市场。

  会上,邱总裁还提出了龙工战略与代理商发展战略过程中的几点思考,他强调,要共同实现中国龙工和代理商的发展战略目标,就必须打造真正意义上主机厂、代理商、供应商和顾客四赢的局面,实现价值链条中每个环节的共赢和发展,同时主机厂必须与代理商打造长远、稳定的战略合作伙伴关系。

  此外,邱总裁还就控股公司与中国市场销售总公司的关系与定位,中国龙工对未来工程机械竞争格局的态度及立场,以及2007年中国龙工的竞争优势及战略目标的实现等代理商们关心的几个话题进行了阐述。

  在控股公司与中国市场销售总公司的关系与定位问题上,邱总裁再次强调,代理商无论规模大小,实力强弱,业绩好坏,一经签订合同(含销售合同和授权服务)就与中国龙工建立了平等的合作关系,双方的权利、义务是对等的;